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对于楼市金九银十 业内人士大多不看好
来源:钱江晚报 编辑:韩帅南 2018年09月29日 14:23

  20位营销总监和10位中介门店店长,做了份楼市问卷调查

  对于金九银十,业内人士大多不看好

  杭州楼市还会有“金九银十”吗?高价地依然会捂着不开盘吗?二手房市场是稍稍回调还是会大幅降价?对于楼市,从业人员怎么看,我们邀请20家房企营销总监和10家中介门店店长做了一份调查问卷。

  记者在调查中发现,开发商仍看好长期杭州楼市,持这一观点的,在20位营销总监里占比达75%,对目前楼市呈现的低迷状态,他们也大多保持谨慎乐观态度。

  但从短期来看,不少开发商认为“金九银十”已经不存在。“现在主要有两个因素影响我们的销售节点:一个是工期;另一个就是预售证发放时间,而这一点就是基于能批什么价格,开发商愿不愿意妥协。”D项目营销总监坦言,现在对他们而言,“金九银十”期间越快开盘越好,“放到明年开盘,市场行情更不好说,更何况还有存货压力。” 

  有60%的营销总监对今年杭州楼市的转冷有所准备。“虽然我们第一期摇号房源全部售罄,但后续已经启动分销渠道,第四季度我们也做了最坏的打算。”一位营销总监告诉记者。

  70%的营销总监表示不会捂盘,但从实际情况看,不少项目原本计划在近两个月内开盘,但据了解,很多都默默延迟到了年底。“其实我们也不确定什么时候能开盘,最主要还是看预售证价格。”L项目的营销总监表示,因为还牵涉到合作方,所以现在开盘时间真的不由自己说了算。

  25%的营销总监认为部分板块会出现降价,而几乎没有人愿意承认自己会亏本或降价销售。“大开发商还好,可以闪转腾挪,杭州项目不卖,外地项目跟上,但像我们公司规模不大,总部还期待杭州项目爆发,所以可能会观察一两个月。”G项目营销总监如是说。

  记者也采访了10家杭州中介门店店长,他们坦言,最近销售难度确实变大了。“一旦购房者的观望情绪上来了,买卖周期就会拉长,流单情况增多。”一位店长说。

  “有些房源,我们销售专员跟了很久,看了许多次房,最后功亏一篑。”另一位店长表示,像这类“功败垂成”的情况,最近一两个月发生了不下五次。

  不过对此,各家店长显然早有心理准备。假日房产凤起路店的褚经理有着多年从业经验,他分析:现在成交不多,是因为从去年到今年上半年,成交量和成交价格一直处在高位,现在只不过是正常回调。“楼市本身就有波动周期,之前迅速冲到了高点,现在肯定要回落一点。”

  与此同时,不诚心的房东也少了。以往总有房东漫天要价,但现在想要成交,必须两边做让步,挂一个不诚心的价格,基本连看的人都没有。

  本报记者 孙晨 王佳骏/文 龚子皓/制图

  孙晨 王佳骏

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